Offre d'emploi

Ingénieur Commercial France / Export H/F

Publié le : 20 mars 2018
  • Lieu :
  • Type de contrat : CDI
  • Formation :
  • Disponibilité :

ERCOM est une société technologique, acteur français de référence dans la sécurité et l’analytique.

Fort de son expertise dans la sécurité des données et leur traitement en temps réel, Ercom a créé en 2016 sa Business Unit (BU) Bleckwen, afin d’adresser de nouveaux marchés B2B (Business to Business). Sous un format de startup interne, cette nouvelle BU développe des produits logiciels très largement inspirés par les innovations technologiques récentes en data science et machine learning.

Quel serait votre rôle ?

Au sein de la BU Bleckwen, nous recherchons un(e) ingénieur commercial France et un(e) ingénieur commercial tourné vers l’export.

L’Ingénieur Commercial France/Export participe à l’élaboration, à la mise en œuvre et à l’évolution de la stratégie commerciale pour permettre la mise sur le marché des produits logiciels de la BU (Business Unit) Bleckwen.

Ces produits logiciels appliquent l’expertise en analyse comportementale et en traitement de données temps réel d’ERCOM à la prévention de la fraude dan le domaine bancaire.

Le rôle de l’Ingénieur Commercial France/Export est de vendre les solutions de la BU Bleckwen ainsi que d’organiser la prospection et les démarches de vente, les présentations techniques, les démonstrations produit et la rédaction des propositions techniques et commerciales. Il se synchronise avec les équipes de product management et de customer success management.

Quelles seraient vos missions au niveau national/international ?

  • Participer au développement du portefeuille client de l’entreprise et, à ce titre, il mène des actions de prospection, il participe aux salons, à la mise à jour de la documentation commerciale, et à la promotion commerciale de l’entreprise
  • Réaliser des ventes et à ce titre, il répond aux appels d’offre, réalise des présentations produits, négocie des contrats, réalise un chiffre d’affaires et un objectif de marge commerciale
  • Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients, et à ce titre il collecte et transfère les informations aux différents départements de l’entreprise et participe à la veille technologique

Expériences et connaissances requises

Expérience(s) :

  • Une expérience commerciale, de 3 ans minimum, dans le domaine de l’édition de logiciel, le conseil ou la vente de services
  • Une bonne connaissance du secteur bancaire (retail banking, fraud, risk management, gestion des flux financiers…)
  • Une expérience probante sur un des marchés exports suivants : Europe, Etats-Unis, Asie serait un plus

Compétences techniques :

Le candidat maîtrise la technicité du produit et sait anticiper et s’adapter aux évolutions du marché.

Il possède également :

  • Une connaissance du marché du logiciel ou des services en B to B
  • Une capacité à construire un réseau, développer et pérenniser des partenariats avec des Grands Comptes du domaine
  • Négociations contractuelles
  • Closing
  • Connaissance globale du cycle de développement logiciel
  • Anglais courant indispensable

Soft skills :

Le candidat possède d’excellentes qualités relationnelles, organisation, enthousiasme, goût du challenge et networking.

Informations complémentaires

  • Lieu de travail : Vélizy (78). Déplacement à prévoir régulièrement sur le territoire national et également international
  • Diplôme : Bac +4/5 Ecole d’ingénieurs, de commerce ou université
  • Type de contrat : CDI

Poste soumis à l’habilitation Confidentiel Défense