Offres d'emploi

Responsable Commercial B2B / Channel France

Publié le : 20 février 2020

  • Lieu :
  • Type de contrat : CDI
  • Formation :
  • Disponibilité :

Récemment intégrée au Groupe Thales, ERCOM est une PME technologique française spécialisée dans la conception de solutions de sécurisation des terminaux mobiles et de radios tactiques. ERCOM développe une gamme complète de solutions simples et certifiées en réponse aux besoins croissants des gouvernements et des entreprises en matière de sécurité.

Notre société de 180 personnes déploie ses solutions en France et à l’International auprès d’Institutions et d’Entreprises qui ont besoin de solutions performantes, fiables, simples et hautement sécurisées.

Description :

Le Responsable Commercial, au sein de la Direction commerciale, est en interaction principale avec son responsable d’équipe, le Directeur Commercial, les responsables produits et les Ingénieurs AvantVente.

Il adresse les DSI et RSSI des entreprises CAC40 & SBF120 sur des cycles longs (3 à 6 mois) et techniques (sécurité) ainsi que les Responsables de la relation fournisseurs des partenaires.

Ses principales tâches incluent :

Développement du commerce B2B France, animation du réseau de partenaire et à ce titre :
o Il participe au développement du portefeuille client de l’entreprise et, à ce titre, il devra mener des actions de prospection, construire la démarche commerciale, il participe aux salons, à la mise à jour avec l’équipe avant-vente de la documentation commerciale;

o Réaliser des ventes et à ce titre, il répond aux appels d’offre, traite les leads entrants (web, mail, etc), réalise des présentations produits, génère un pipe commercial d’opportunités qualifiées, négocie des contrats, réalise un chiffre d’affaire;

o Sur les contrats existants, il doit assurer leur renouvellement et réaliser des ventes additionnelles.

o Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients, et à ce titre il collecte et transfère les informations aux différents départements de l’entreprise et participe à la veille technologique.

o Maintenir, animer et développer le réseau des quelques partenaires (distributeurs et intégrateurs de nos solutions) de l’Entreprise pour ses ventes indirectes.

Expériences et connaissances requises :

  • Expérience :
    Une expérience commerciale réussie, de 3 ans minimum, dans la gestion des grands comptes dans des domaines de hautes technologies (cyber sécurité, télécommunications, etc.) est indispensable.
  • Une expérience de vente indirecte est un plus.
  • Le candidat maîtrise les ventes complexes, en mode direct et indirect, la technicité du produit et sait anticiper et s’adapter aux évolutions du marché.

 

  • Compétences requises :

o Capacité à construire un réseau et développer des partenariats longs terme avec des Grands Comptes du domaine de la Cyber sécurité ;

o Excellentes qualités relationnelles, leadership, organisation, résilient, mobilité, enthousiasme, goût du challenge et networking ;

o Bonnes connaissances des solutions de sécurité / Cyber sécurité / hautes technologies est un plus ;

o BAC+4/5 ou équivalence professionnelle

o Anglais courant.

Informations complémentaires :

Lieu : Vélizy

Contrat : CDI

Formation : Bac+5 Ecole d’ingénieurs, école de commerce ou parcours universitaire.

Langues : la maîtrise de l’Anglais est indispensable

Niveau d’expérience : de 3 ans minimum.

Disponibilité : ASAP