Offres d'emploi

Responsable Commercial Export H/F

Publié le : 21 septembre 2020

  • Lieu :
  • Type de contrat : CDI
  • Formation :
  • Disponibilité :

ERCOM est une société du groupe Thales (département Communications Numériques Sécurisées au sein de la Business Line CIC) spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions technologiques dans le domaine de la sécurisation des mobiles et des échanges de données grâce à sa gamme de produits Cryptosmart®, Cryptobox® et Citadel®.

Leader sur le marché français, ERCOM/CNS souhaite développer ses ventes à l’international et devenir un leader Européen des communications sécurisées mobiles à horizon 2022.

Sur un marché en forte croissance, ERCOM/CNS devra mettre en place une coopération efficiente avec les autres équipes Thales de la Business Line CIC et les équipes commerciales locales en Europe, Asie, Amérique Latine, Moyen Orient, Afrique… ERCOM continuera aussi à développer des partenariats avec des distributeurs locaux permettant un accès optimisé au marché.

Dans le cadre de ce développement international, nous recherchons un Responsable Commercial Export (H/F).

Le poste est à pourvoir à Vélizy (78). Déplacements à prévoir à l’international.

Description :

Le Responsable Commercial Export (H/F) a pour mission de développer le chiffre d’affaires de la gamme de produits CNS sur un secteur géographique et/ou un portefeuille de clients et/ou prospects déterminés.

 

Il a la responsabilité de la mise en place de l’ensemble du process commercial depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats puis du suivi de la relation commerciale avec ses clients.

 

Au sein du pôle commercial, il est en interaction avec les Ingénieurs Avant-Vente, les responsables produits, les opérations et le marketing mais aussi avec les autres fonctions support (juridique, finance…).

Ses principales tâches incluent :

  • Participer au développement du portefeuille client de l’entreprise et, à ce titre, il mène des actions de prospection, il participe aux salons et à la promotion commerciale de l’entité ;
  • Atteindre un objectif de chiffre d’affaires et à ce titre, il gère les réponses aux appels d’offre, réalise des présentations produits, élabore les offres commerciales, négocie les contrats jusqu’à leur signature ;
  • Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients, et à ce titre il organise des réunions de suivi régulièrement et collecte et transfert les informations pertinentes aux différents départements de l’entreprise ;
  • Définir et mettre en place un plan d’action commercial permettant d’atteindre les objectifs fixés. Renseigner les prévisions de commande et les informations connexes dans l’outil CRM (SFDC), actualiser le CRM et délivrer le rapport qui en découle de façon hebdomadaire.
  • Connaitre son marché et l’écosystème clients, partenaires, concurrents et participer à la veille technologique en étant à l’affut des annonces des concurrents sur les nouveautés ou des clients sur leur stratégie.

Expérience et connaissances requises :

  • Expérience : Une première expérience commerciale, de 5 ans minimum, dans le domaine de la Cyber sécurité, du Cloud et/ou des Télécom.
  • Connaissances : Le candidat possède une appétence pour les produits technologiques et particulièrement pour les domaines de la Cyber sécurité et du SaaS ; il sait anticiper et s’adapter aux évolutions du marché.
  • Compétences requises:
    • Expérience de vente de solutions de sécurité, Cyber sécurité, ou Cloud (SaaS) ;
    • Capacité à construire un réseau et développer des partenariats avec des Grands Comptes du domaine de la Cyber sécurité et du Cloud ;
    • Excellentes qualités relationnelles, organisation, mobilité, enthousiasme, goût du challenge et networking;
    • BAC+4/5 ou équivalence professionnelle ;
    • Anglais courant niveau professionnel plus une seconde langue vivante.

Informations complémentaires :

Lieu : Vélizy

Contrat : CDI

Voyage : 20% du temps en moyenne

Disponibilité : ASAP