Offre d'emploi

Responsable Commercial Saas B2B (H/F)

Publié le : 15 mai 2019
  • Lieu :
  • Type de contrat : CDI
  • Formation :
  • Disponibilité :

Récemment intégrée au Groupe Thales, ERCOM est une PME technologique française spécialisée dans la sécurité des terminaux et des communications. ERCOM développe une gamme complète de solutions simples et certifiées en réponse aux besoins croissants des entreprises en matière de communications sécurisées.

Notre société de 180 personnes déploie ses solutions en France et à l’Internationale auprès d’Institutions et d’Entreprises qui ont besoin de solutions fiables, simples et hautement sécurisées.

 

Description des missions

Le Responsable Commercial, au sein de la Direction commerciale, est en interaction principale avec le Directeur Commercial, les responsables produits et les Ingénieurs Avant-Vente.

Il adresse les CxO ainsi que les DSI et RSSI des entreprises CAC40 & SBF120 sur des cycles longs et techniques.

Son rôle est de développer un portefeuille prospects et clients pour la vente de nos solutions de communication et collaboration en mode SaaS.

 

Ses principales tâches incluent :

  • Participer au développement du portefeuille client de l’entreprise et, à ce titre, il mène des actions de prospection, construit la démarche commerciale avec une approche « solution selling », il participe aux salons, à la mise à jour de la documentation commerciale et du plan marketing digital;
  • Réaliser des ventes et à ce titre, il répond aux appels d’offre, traite les leads entrants (web, mail, etc), réalise des présentations produits, génère un pipe commercial d’opportunités qualifiées, négocie des contrats, réalise un chiffre d’affaire (objectif de MRR « Monthly Recurring Revenues »);
  • Sur les contrats existants, il doit assurer leur renouvellement et réaliser des ventes additionnelles.
  • Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients, et à ce titre il collecte et transfert les informations aux différents départements de l’entreprise et participe à la veille technologique.

 

Expériences et connaissances requises

  • Expérience : Une expérience commerciale réussie, de 5 ans minimum, dans le domaine des outils de communication, de la Cyber sécurité, du Cloud et des ventes de services en mode SaaS est indispensable.
  • Connaissances : Le candidat maîtrise les ventes complexes en mode SaaS, la technicité du produit et sait anticiper et s’adapter aux évolutions du marché.
  • Bonnes connaissances des solutions de communications/cybersécurité/cloud
  • Vous possédez un très bon réseau dans les DSI du CAC 40/SBF 120
  • Excellentes qualités relationnelles, organisation, résilient, mobilité, enthousiasme, goût du challenge et networking
  • Anglais courant

 

Informations complémentaires

Contrat : CDI

Lieu : Vélizy-Villacoublay

Formation : Bac+5 Ecole d’ingénieurs, école de commerce ou parcours universitaire.

Niveau d’expérience : 5 ans minimum.

Déplacements fréquents à prévoir en France et en Europe.

Disponibilité : ASAP