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Publié le 5 octobre 2021

ERCOM est une société française du groupe THALES, leader dans la conception et la fabrication de solutions de haute technicité en cyber sécurité.

Dans le cadre de sa forte croissance, la société recherche un(e) Chargé(e) de prospection et vente secteur public en alternance ou en stage (6 mois minimum).

Le poste est à pourvoir à Vélizy (78). Déplacements à prévoir en France.

 

Description :

Le(a) chargé(e) de prospection et vente, au sein de la Direction commerciale, est en interaction principale avec son responsable d’équipe, ainsi que le Directeur Commercial, les responsables produits et les Ingénieurs Avant-Vente.

Il adresse les DSI et RSSI des ministères français et autres administrations sur des cycles longs (3 à 6 mois) et techniques (sécurité).

Son rôle est d’accompagner l’équipe pour maintenir/développer un portefeuille de clients/prospects secteur public en France pour la vente de nos solutions.

Dans le cadre du développement des ventes secteur public France, vos missions consistent à :

  • Participer au développement du portefeuille client secteur public France : actions de prospection sur des cibles déjà identifiées ou de nouvelles cibles ;
  • Réaliser des ventes : réponse aux appels d’offre, traitement des leads entrants (web, mail, etc), détection d’opportunités qualifiées, réalisation d’un chiffre d’affaire... ;
  • Sur les contrats/marchés existants, contribuer à la continuité de l'action commerciale pendant la phase d'exécution, assurer les renouvellements et réaliser des ventes additionnelles ;
  • Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients : collecter et transférer les informations aux différents départements de l’entreprise ;
  • Accélérer la croissance de nos solutions

Ces missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.

 

Expérience et connaissances requises :

  • Expérience : Une première expérience commerciale réussie, alternance ou stage, dans la gestion des grands comptes (B2B/secteur public) dans des domaines de hautes technologies (cyber sécurité, télécommunications, etc.) serait fortement appréciée.

  • Compétences requises :
    • Intérêt pour les ventes complexes et les solutions de sécurité / Cyber sécurité / hautes technologies;
    • Adaptation et anticipation des évolutions du marché ;
    • Capacité d’innovation dans l’acquisition de nouveaux leads ;
    • Excellentes qualités relationnelles, leadership, organisation, résilience, enthousiasme, goût du challenge et networking ;
    • Anglais courant.

 

Informations complémentaires :

Lieu : Vélizy

Contrat : Alternance ou Stage de fin d’étude

Formation : Ecole d’ingénieurs, école de commerce ou parcours universitaire, Licence 3 ou Master 1 avec cible Master2

Disponibilité : ASAP

Durée : Minimum 6 mois